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特种密集柜销售人员需要策略

来源:http://www.mijigui988.com/ 发布时间:2016-10-22 8:18:30 浏览量:

1、 寻找榜样,认真模仿。研究模仿优秀特种密集柜销售代表的行为和策略,并不断实施;
2、 刻苦学习,勤加背诵。应该熟悉产品知识,特种密集柜特点和实际用途欣赏,导钩沟通和谈判技巧,特别是导购的话语应结合场景。
3、 充分利用销售日记,提升销售业绩。
营业日记包括:
1) 客户的基本情况,客户的姓名和电话;
2) 顾客需求信息,顾客所性订购的特种密集柜型号;
3) 顾客跟进情况,记录我们电话跟进的时间和情况;
4) 订购情况及原因,通过营业日记让思考养成习惯。
这样导购员分析顾客心理,促成交易的能力将大大加强。
4、 导购员要设立销售目标,每天激励自己,没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯,对每天的得与失细细的总结。
5 认识自己的优势,在销售特种密集柜过程中突出优势,发挥长处,让自己的信心倍增。
6 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力,有了业绩要更加谦虚,更要反省自己的不足,要比以前更加勤奋。



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